华山之巅,风起云涌,
谁,是真正的营销之王?
谁,又掌握开疆拓土的武林秘籍?
敬请期待......
2023年1月31日,信得科技营销体系全体精英齐聚一堂,以“服务”和“专业”为核心,进行一场别开生面的高手过招。
营销江湖分论坛共四个主题区,二十位营销体系精英从“技术服务与团队攻坚”、“大单品打造与销售”、“大客户开发”、“渠道开发及支持”四个话题中择己所长,依托丰富经验,展示精彩纷呈的独家秘籍。
本届营销江湖特邀信得科技副总裁崔广超先生、信得家禽市场技术部总监杨天耀博士、信得动物疫苗有限公司总经理刘志亮先生、海利营销总监徐光辉先生、海利市场总监刘昱先生、信得市场管理部总经理郑宝丰先生做客论坛,从专业视角出发,点评选手,共话时局。
崔广超先生表示,员工相互间的知识分享、力量汲取,会成为团队披荆斩棘的利器。他以灯为喻,强调赋能首先要强化自身,提升自己的能量,才会拥有影响别人的力量。
郑宝丰先生认为,我们服务于客户,要为客户提供价值,无论是养殖问题解决,还是团队建设培养,甚至私域流量的扶持,尽一切努力为客户成长赋能。
开场嘉宾刘涛老师受邀分享参加先进工作者主论坛的经验,鼓励比试选手们勇于创新,展现自我,凝聚知识力量,专注解决客户难题。
家禽北方事业部的张福才:
三件亲身经历,展示从0到1开发客户的艰辛,把重疾场维护成0病率,打造成活率99%的辉煌战绩,每一场硬仗背后都是点点滴滴努力。
家禽中原事业部吴文生:
面对客户,解决问题为首要出发点,杜绝以卖产品为目的的销售,我们的产品,必须真正为客户发挥价值,帮助客户降本增效,改善实际问题。
家畜事业部苏圣华:
一场为期20日的检测跟踪,用定制疫苗力争服务上游,做有价值的事情,用价值留住客户是我们不变的选择。
家禽中原事业部石子虎:
敢于直面问题,才是制胜的关键。产品升级没有取得理想成效,反而激起大家的斗志,通过组建新配方,调动一切资源,再次卷土重来,华丽完成市场突破。
抗体项目负责人吴庆海:
分享抗体的发展和未来之路,将抗体可以为客户、为营销工作带来的助力摆在桌面上,引来同事们热烈的追问和探讨。
产品管理部姜勇老师:
围绕新得安产品展开论述,提出定制化服务承接,针对养殖行情进行检测,针对特有毒株完成产品定制。
战略大客户南方事业部朱子杰:
行动要勤,脑子要活,充分了解客户的想法、需求,针对性提供解决方案,数字跟踪回访,是他们赢得客户的重要因素。
战略大客户北方事业部朱广胜:
展示信得人应对竞争挑战时临危不乱,精益求精,他们深入一线,针对性地开发,用实际效果打动客户。
战略大客户北方事业部李鹏:
在文化与管理中与客户相互认同,充分了解客户需求,针对性地提出解决方案,避免空头许诺。
战略大客户南方事业部胡立志:
分享蛋鸡的客户开发经验,以实地实验做数据交流。实验室污染事件中,我们报告的真实性赢得了客户的信赖,推动我们检测方案在市场中的传播。
家禽山东事业部李超:
一段曲折离奇的拿菌故事,让我们顺利完成对大客户的疫苗定制服务。
战略大客户北方事业部张新里:
利他是最好的利己,我们关注客户所关心的问题,协调公司各方面资源为客户提供服务,帮助客户解决问题、优化提升、培养人才。我们不仅仅销售产品,更要把服务深入人心,关注市场动态,做出预判和预警。
市场技术部霍木宝:
正规的防疫队是规模化养殖场、经销商和养殖户所共同期盼的,经过专业培训的免疫队可以帮助客户避免损失,创造更大的价值。
家畜事业部马维现:
选择做集团客户,就要学会把握机会点:我们不能等客户来找我们,而是要帮助客户找问题,把解决方案展示出来,让客户遇到困难的时候第一个能想到我们。
海利营销中心王金保:
以四川某猪场为例,在客户出现新问题时挺身而出,针对猪腹泻问题提供专业化定制方案,对产品有信心,敢于硬刚,把握信息的前沿,越深入,越全面!
家禽南方事业部戴传卷:
漳州标杆客户打造过程中,我们针对当地特殊的地理位置,分析预判禽流感的病情发展,做好流调和毒株定制,提前预警,从容应对。
家畜事业部周海港:
针对样板市场的选择、赋能方式展开讲述,尤其在赋能方式方面,我们帮助客户从夫妻店顺利发展为辐射面更为广泛的专业化渠道商,成为家畜渠道的优秀试点之一。
家禽中原事业部陈光宗:
市场沉浮,我们放平心态,从持续改进,从每一场服务中提炼优势,改正不足,充分链接资源,重赢客户信赖。
海利营销中心沙涛:
精准判断客户保育舍出现的病症,在客户使用进口疫苗未能解决的情况下,我们通过疫苗搭配中药等药品使用,成功将26%的死亡率降低至3%。
家禽中原事业部贺朝祥:
疫情期间,线上订货模式快速发展,通过三人小组形式展开工作,组建微信群,从授课方式、授课时间、引流模式入手,做好活动,促销商品,维护渠道商的权益。
检测中心主任刘春国:
检测中心承担着检验生物样本,分析毒株,为各部门提供生物资源的重任,秉承着踏实诚信原则,精益求精,全力助推研发与营销工作。
武林之争,龙争虎斗,大家争相提出问题,现场气氛热火朝天。
新一年的工作开启,信得科技营销体系的勇士们踌躇满志,互助成长,在未来的工作和服务中全力以赴,坚定不移地增加客户价值!