12月10日至11日，以“精准防控创价值 技术赋能赢未来”为主题的2025年度信得科技&山东海利家畜经销商年会在山东信得科技股份有限公司诸城工业园顺利举行。信得科技执行副总裁崔广超、山东海利生物制品有限公司总经理刘守川、信得科技家畜产品总监陈家锃博士、家畜解决方案部部长刘昱、家畜技术服务总监苏圣华与来自全国各地的四十余位合作伙伴齐聚一堂，围绕家畜产业降本压力、传统渠道模式转型及产品价值重构等议题展开深度研讨，共同探讨经销商业务增长策略和确定性客户价值呈现的路径。

信得科技执行副总裁：崔广超崔广超副总裁就当前宏观经济与养殖产业发展趋势作系统分析。他指出，存量经济阶段，行业内卷加剧，消费者消费能力和意愿降低。在此背景下，养殖业面临规模化加速、疫病防控压力增加、生物安全要求提升等挑战，“降本增效”成为养殖行业最关注的头号举措。在猪企“去中间化”“去进口化”的趋势下，动保从业者需对照客户需求，重新确定自身创造的价值，切实为客户解决实际问题。崔总表示，信得科技成立26年，始终秉持坚定不移地增加客户价值的原则。面对行业新阶段的需求变化，信得运用精准防控策略，通过精准检测、精准定制、精准评价的闭环管理，在蓝耳、腹泻等疾病防控方面，为客户带来确定性的最佳价值。信得将持续深化服务，推动产品升级，坚定不移地支持伙伴开发规模场，携手为客户降本增效赋能。

山东海利生物制品有限公司总经理：刘守川刘守川总以《山东海利重点产品质量提升》为题作报告。通过详实的数据，全方位展示了山东海利在疫苗产品上的重大工艺突破与质量提升成果。山东海利总投资额超7亿元，拥有3个生产车间和10条自动化生产线，为产品升级提供了坚实的硬件支撑。腹泻疫苗方面，“卸立净”采用微载体培养工艺，“卸可净”应用全悬浮培养技术，二者抗原效价大幅提升，显著增强了疫苗免疫效果。针对圆环病毒防控，“圆毕净”采用悬浮培养工艺，选用优势免疫佐剂与免疫增强剂，抗原效价提升10倍，杂蛋白含量降低84%，在提升免疫效果的同时有效降低副反应。刘总还就猪肺炎支原体、副猪嗜血杆菌、传染性胸膜肺炎及猪链球菌等细菌疫苗的工艺升级成果作详细介绍。

信得科技家畜产品总监陈家锃博士陈博士从“猪动保市场洞察与竞争分析”、“山东海利现有产品线的改进配套工作”和“未来三年的产品线布局”方面作系统分析。他指出，当前腹泻免疫率较高，菌苗免疫率有望提升。随着养殖规模化发展，呼吸道问题和慢性消耗类疾病将日益得到关注。基于对流行病原变化及客户需求的深入洞察，公司针对腹泻、细菌苗、圆环等产品进行了持续升级，有效增强了疫苗产品的免疫保护效果与安全性。多项临床试验与规模场应用数据显示，山东海利疫苗产品在集团客户投入使用后，能够有效改善猪群健康水平，提升各生产阶段成活率与生长性能，同时降低兽药使用成本，为客户切实提升了经济效益。

信得科技家畜解决方案部部长：刘昱刘昱总在《打造关键疾病解决方案，实现确定性客户价值》的主题报告中强调，面对客户需求向“系统解决方案”升级、行业竞争同质化及渠道价值重构三大挑战，动保行业从业者必须从产品供应商向“价值伙伴”转型，为客户交付确定性的价值。信得家畜解决方案部作为战略落地的核心，致力于将公司战略解码为可复制的技术路径、可推广的行业解决方案与可衡量的数据化价值呈现。重点聚焦PEDV / PoRV等腹泻病、以PRRSV/MH为主的猪呼吸道疾病综合征（PRDC）以及细菌病（APP、S.S、HPS等）的防控。通过“精准检测、精准定制、精准评价”的精准防控策略，为合作伙伴提供坚实的技术后盾与价值增长引擎。目前，基于上述策略形成的山东海利五大解决方案（腹泻防控、呼吸道疾病防控、圆环病毒病防控、细菌病防控、生物安全）已在多家集团化养殖企业成功应用，有效助力客户提升生产成绩、优化养殖成本，全面实现了提质增效的目标。

交流讨论环节，与会经销商围绕当前环境下如何拓展市场、深化服务、提升客户价值等议题开展了务实而深入的探讨。大家积极提问，坦诚分享，为后续合作与市场开发提供了多角度、可落地的思路参考。

会上，来自北京海恩特动物保健公司的王元明先生和河南群册生物科技公司的李君先生结合自己与信得及山东海利合作的经历，通过具体场景与数据，分享了信得科技和山东海利在政策支持、产品应用与服务支持等方面的实际助益，进一步印证了信得坚定不移地增加客户价值的原则。

活动结束后，参会经销商走进信得科技诸城工业园展厅和山东海利生物制品有限公司参观，全面了解了信得在动保领域的发展历程、技术布局与核心产品。山东海利全管道化的生产过程、自动化的生产设备、标准化的生产流程，让大家对信得科技和山东海利产品质量的稳定性与安全性有了切实感受。此次经销商大会的顺利举行，不仅增强了信得科技与经销商的紧密联系，更通过对猪产业发展趋势和客户需求的深刻洞察，汇聚起为客户提供确定性价值的共识。信得科技和山东海利将以此次大会为契机，持续深化与经销商的协作，共同为养殖企业提质增效赋能，推动行业高质量发展。